【乐虎集团的官方网站 】【中国乐虎集团的官方网站 】以“聚焦 对话 分享 聆听”为主题的“2014年nianxiangyuan 高峰论坛”于10月26日在上海市静安区香格里拉酒店5楼盛大开幕。本届论坛由中国nianxiangyuan 网、《nianxiangyuan 》杂志主办，流体机械及nianxiangyuan 国家工程研究中心、西安交通大学nianxiangyuan 研究所、开放力商学院协办，是2014上海国际nianxiangyuan 及设备展览会(ComVac ASIA2014)的展前论坛。

　　深圳寿力亚洲实业有限公司总裁叶春做《外资企业发展历程与现状》演讲后，与业内人士就此话题展开精彩讨论，本站根据录音摘录如下：

　　分论题二：外资企业发展历程与现状

　　演讲嘉宾——深圳寿力亚洲实业有限公司总裁叶春

　　nianxiangyuan 市场的增长情况是行业各个环节的人都关注的话题，据观察，2009到2011年，市场增长超过15%，但在此之前每年有将近20%的增长。2012年第一次下跌，市场缩小了13%左右。2013年整个市场缩小7%左右。估计今年可能会缩小5%～8%。预期，整个市场会成为一个低速度增长的市场。

　　国内企业有很多成本，实际没有算到价格里面，但是对于企业来说是实实在在发生的事情。

　　客户选择的时候，不是先有这个需求，而是市场上先有这个东西，然后有了这个需求，但是这两者的差异在缩小。

　　目前有一部分国内品牌在跟着跨国公司的品牌走，还有一部分国内企业的产品质量、性能质地比较低，这样就形成了一个新的市场，就是中间市场。目前有一个流行的词语，叫足够好，或者够好，正好能够满足你的要求，所以“够好”是目前非常明显的一个趋势。

　　跨国公司将来怎么走?

　　现状一：市场在缩小。市场高速增长的时候，大家不去关心竞争对手怎么样，只要自己能够生产，渠道能够跟得上。但市场在今后几年持平，或者下降，或者没有高速增长的情况下，竞争将会更加激烈。

　　现状二：优惠政策消失。跨国公司原来一直稳稳地做高端品牌，高端市场。享受产品的质量、知名度，还有国家的采购政策。早期的nianxiangyuan ，免关税的同时免增值税，百分之十六七的关税，加上31%的增值税，所以附加成本很低，但这样的好事已经过去了。

　　对策：

　　一、以不变应万变。我还是相信我的客户和产品。

　　二、降低产品定位。如果觉得市场很大，有些产品的某些参数、某些指标实际没有必要，可以降低一些。此举长远来说，对企业和品牌存在品牌风险。

　　三、创意品牌。

　　四、合资企业。中国的市场不是一个金字塔，而像一个菱形。中间很乱，两三年做一个市场，高端的少，低端的也少。

　　五、业务合作

　　小组讨论：

　　贾建伟：外资nianxiangyuan 企业面临这些压力，可以收购，也可以降低品牌定位。与其为了降低成本，做过多优化，我宁愿坚持自己的品牌定位，保持品牌的客户群和潜在客户群。

　　叶春：nianxiangyuan 市场上，外资企业的比例在下降。外资企业怎样来维护品牌?我们很少在价格方面去拼，是从节能、可靠性、售后服务各个方面来考虑我们的品牌。

　　吴斌：从外资这个平台看待中国的nianxiangyuan 市场，现在碰到的一个瓶颈就是面临内资品牌企业的竞争，主要是价格方面。

　　对此，我们是不是要看一下长期的目标和短期的目标。客户需要的是高性能的产品，从这个观点来看，我们外资企业在现在的基础上，要实现几个坚持。

　　一、坚持对产品的开发，不断提高技术水准。

　　二、坚持对产品质量的保证。

　　三、坚持对人才的培养和企业运营的管理。

　　四、坚持不断降低成本、费用。

　　国内供应商和国外供应商，产品是有区别，但外资企业的优势更多体现在管理上，但是这些投入所产生的价值并没有得到很好的回报，因为现在国内客户更多考虑的是初期的投入。但不可避免的是，未来会越来越考虑总体的投资，总体的投资回报。外资企业已经在这个路上，所以还要坚持在这个方面的扩展。

　　叶春：如果我们坚持自己的一个品牌，那么我们面临的客户群会越来越缩小。我们可能会把产品定位往下降，不管是现有产品减配还是价格下降，或者创立公司。

　　刘宇镝：每家企业都有自己的策略，正如宝华，在一个细分的市场(高压领域)，有很大优势，有固定的客户。那么他真没有必要改变品牌定位和市场定位，因为还没有出现这个需求。

　　市场是变化的市场。有的企业从原来非常有优势，到优势越来越少，公司策略就要调整。一个抱负远大的跨国公司，可能他做低端、中端市场是不得已的选择，高端市场有一批稳定的客户，但是要增长必须要有新的领域来增长，这就有一定的难度。

　　叶春：合资企业大家都讲强强联合或者强强互补。实际我的观点是，合资企业并不是真正的强强互补，而是风险分担。

　　贾建伟：合资企业，风险分担也好，强强联合也好，就是各取所需。