【乐虎集团的官方网站 】2015年1到6月份，作为工程机械风向标的挖掘机销量同比去年下滑37.56%，工程机械行业进一步萎缩，业内人士在咬牙坚持的同时，也在努力寻找着可能的突破口。就在此时，志高掘进（上海）国际贸易有限公司贵州省授权经销商，贵州柳工工程机械销售服务有限公司（以下简称“贵州柳工”）传来了令人振奋的好消息。贵州柳工在兴义市的安置房项目当中，一举夺得20台柳工CLG933E挖掘机、1台志高掘进ZGYX-450B和4台ZGYX-452钻机的大订单。消息传来，我们在欢欣鼓舞的同时，也很好奇贵州柳工何以在市场如此低糜的情况下，能够顺利拿下此项大单。

 

　　众所周知，去年之初，中国经济进入了“调速换挡”阶段，作为传统行业，特别是对于严重依赖投资拉动的工程机械行业来说，这个冬天到来的确实迅速而又猛烈。全国的工程机械厂家包括价值链上的各个环节无不感受到了凛冽寒意！贵州柳工在降本增效、开源节流的同时，也在积极思索未来的应变之道。贵州省素有“八山一水一分田”之说，高原山地居多，是全国w*没有平原支撑的省份，同时矿产资源丰富。地理环境决定了大部分工程机械用户以包括石灰石矿山和矿产资源开采及山地的施工工程为主。而山地施工、水泥骨料矿山和金属矿山施工，典型工艺为钻孔、爆破、二次破碎、挖掘、装载和运输。贵州柳工可以为终端用户提供二次破碎、挖掘、装载和搬运等移动解决方案。但是，在实际工作当中，多次遇到客户希望能够为他们提供从头道工序开始的全套生产解决方案。贵州柳工投资人看到市场需求情况，有意与国内领先的钻机行业领导者开展合作，不仅能为客户提供全套矿山设备解决方案，同时为企业过冬打下良好基础！

 

　　与此同时，志高掘进（上海）国际贸易有限公司及其母公司浙江志高机械有限公司作为专门从事露天和井下凿岩设备的专业设备供应厂家，在国内钻机及空压机领域耕耘多年，并且是中国露天凿岩钻机标准制定单位之一，也有意与大型挖掘机代理商展开更深层次的合作。双方不谋而合，抱着为建筑与矿山用户提供全面解决方案，降低客户的综合拥有成本（TCO）的美好初衷，迅速达成了战略合作的意愿。由贵州柳工全权负责志高掘进在贵州省内全液压一体式露天和井下钻机的销售和服务业务，志高掘进作为设备供应厂家，亦将全力支持贵州柳工在贵州省内的钻机业务。

 

　　双方的战略设想很快得到了验证。在贵州省兴义市的安置房大型工程项目当中，贵州柳工获得了20台CLG933E挖掘机、1台ZGYX-450B和4台ZGYX-452钻机的大单，在市场如此萧条的情况下，更是显得难能可贵！

 

　　钻机对于普通建筑和矿山施工客户来说，是非常重要的施工生产设备，贵州柳工将一台ZGYX-450B钻机拉到客户工地试用。钻机“现身说法”和完善售后服务体系打动了兴义两位老板的“芳心”。在和客户沟通的时候，两位老板还专门提到了贵州柳工的从钻孔到运输的设备解决方案以及挖掘机和钻机卓越的性价比是他们购买的关键。当然，平时良好客户关系的维护也是成功的基石！

 

　　贵州柳工与志高掘进战略结盟珠联璧合、如虎添翼！卓越的产品、良好的市场覆盖、全面的建筑和矿山解决方案和服务支持，贵州省用户在进行建筑和矿山工程施工时，将不必东奔西跑，在贵州柳工得到“一站式”的服务！志高坚信这种合作对客户、经销商和志高掘进来讲，是三赢的战略选择！