对于工业设备行业，尤其是nianxiangyuan
领域，一次展会的成功与否，参展商能不能有更多价值收获，其核心是要看展会的“流量”，这个“流量”也就是指参展观众的数量和质量，这就涉及到空压机参展企业的展会营销&管理技巧。
作为一名经常参加各地nianxiangyuan
&设备展会的业内人士，对于空压机企业的展会营销及管理实操有一些心得，在这里和大家分享。
首先，作为空压机参展商要做好以下几点内部准备工作：
1、了解客户对企业产品大概会有哪些方面的常规疑惑，提前做好展会各种场景应对脚本，同时对展会工作人员进行培训，以便参展时可以从容有效应对。
2、开展时可能会遇到不是很懂空压机产品的客户，企业也要按照此类客户做好解答脚本内容，以便在现场针对性引导客人，并介绍产品。
3、参展前就已经预约好的老客户，在邀请客户来观展之前，需要对客户想要了解的产品情况或是新上市产品各方面做好充足准备，届时才能给到老客户专业而满意的服务。
4、提前准备好询问的问题模板，例如客户的采购目标是什么？希望获得哪些可量化收益（比如节能、降耗、省电、省钱等等）？并做好专业讲解分析。如此，展会现场的客户便会将你当成一个真正的专家。
5、提前预热演练与客户沟通时要注意的语言表达方式，尤其是开始时的礼貌寒暄以及最后的结束语（心理学显示，人们在沟通交流时最容易记住刚开始以及最后发生的事情）。同时热情礼貌，对客户提出的问题需作出准确迅速的回答，会让客户认为你是一家专业、靠谱的企业。
我们来举个例子：
例如有的客户在一次展会中已经看了很多家空压机厂家的产品，到了你们的展厅，他会对你们的产品进行横向对比，尤其可能会问到你们的价格（而你们的价格较高），那么参展工作人员该如何互动答复？
可以参考以下简要场景模拟脚本：
话术1
一看您就是行家！空压机行业内不同公司生产的产品在质量和价格上差异很大，性能差异往往与价格有关。虽然我们公司销售的产品价格略高于业内其它产品，但就性价比对比而言是一流的，无愧于民族品牌领军企业……
话术2
您问的对！空压机行业中不同品牌的产品在品质方面区别很大，当然价格肯定也有区别。
而空压机在整体性能方面所具有的差异化也往往和品牌以及价格有关，虽然我们品牌的价格要略高于行业内一些产品，但是在品质和使用效果方面却绝对是一流的，省心省电值得信任。
注意：对于这一类型的问题回答，尽量不要通过贬低其它企业来抬高自己，而是间接表明自身产品的有差异化亮点，通过这种方式，既能够说明自身空压机产品的特点，也能够获得客户的好感。
接下来，再来说说展会营销管理的一些实操路径：
(一)提前明确参展目标
参展目标的制定要配合空压机企业整体的市场策略，具有实操性和可衡量性，不能搞形式主义。比如：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户互动；接触更多的潜在新客户和行业人士；企业形象宣传推广，品牌价值提升；及时收集市场信息实地调研；找到新的市场推销思路等等。
企业每次参展的目标不能一成不变，要根据现阶段发展的实际情况来针对性调整。明确的参展目标是展会营销成功的关键，目标明确才不至于浪费相关的人力物力和时间，而且后续的跟进推动工作都是要围绕着既定的参展目标来落实。
(二)认真研究并选择展览会
每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其参会对象、展示内容、规模大小、功能效果以及费用多少都会有所差别。企业要结合前面提到的参展目标，根据自身企业的市场战略定位，来区分选择。
比如深度了解分析往届展会的观众数量、客户信息、地理分布和交易结果，以及往届参展商的基础信息资料，如有可能，应尽可能要求展会方寄上一份详细的招展说明和往届展会的综合分析报告，从中判断展会的质量和特色。
(三)积极落实参展准备工作
确定好具体的展会后，就进入到了参展准备阶段。企业要索取参展商手册，并对该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出明确要求。
企业参展负责人要做好准备工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建布置；空压机展品运输摆放；各种宣传资料、赠品或礼品等的整理准备；工作人员和展位人员的培训；展会期间的食宿安排等等。
(四)提前做好展前促销工作
市场环境变化莫测，后疫情时代的市场竞争更加白热化且激烈异常，所以展前促销在整个展会营销计划中越来越重要。一个策划良好的展前促销能够增大企业在展会期间所受的关注度，同时起到良好的广告宣传作用。
常见展前促销方式有:邮寄触达、媒体宣传、展位赠品、赞助活动等等。
(五)做好展后跟进工作
空压机作为工业设备产品，展会效果要落地反应到展会后的商业互动中，这离不开求真务实、快速有效的展后工作。例如：即时跟踪、互动回访、后续跟进和展后评估。
一个好的后续跟进计划，会让参展企业对展会上所收集到的信息进行及时分析反馈，同时对潜在的客户目标建立进一步触达联系，为正式的商业活动以及产品销售奠定基础。
展后评估不仅是对参与展会的一个反馈总结，也是为下一次展会提供借鉴，所以做好展会的综合复盘和评估工作也是整体展会营销&管理工作种不可或缺的环节。
总之，一次成功的展会营销策划，就是一次客户关系维护管理的最佳机会，值得空压机参展企业高度重视并做好相关管理工作。
来源：本站原创
对于工业设备行业，尤其是nianxiangyuan 领域，一次展会的成功与否，参展商能不能有更多价值收获，其核心是要看展会的“流量”，这个“流量”也就是指参展观众的数量和质量，这就涉及到空压机参展企业的展会营销&管理技巧。
作为一名经常参加各地nianxiangyuan &设备展会的业内人士，对于空压机企业的展会营销及管理实操有一些心得，在这里和大家分享。
首先，作为空压机参展商要做好以下几点内部准备工作：
1、了解客户对企业产品大概会有哪些方面的常规疑惑，提前做好展会各种场景应对脚本，同时对展会工作人员进行培训，以便参展时可以从容有效应对。
2、开展时可能会遇到不是很懂空压机产品的客户，企业也要按照此类客户做好解答脚本内容，以便在现场针对性引导客人，并介绍产品。
3、参展前就已经预约好的老客户，在邀请客户来观展之前，需要对客户想要了解的产品情况或是新上市产品各方面做好充足准备，届时才能给到老客户专业而满意的服务。
4、提前准备好询问的问题模板，例如客户的采购目标是什么？希望获得哪些可量化收益（比如节能、降耗、省电、省钱等等）？并做好专业讲解分析。如此，展会现场的客户便会将你当成一个真正的专家。
5、提前预热演练与客户沟通时要注意的语言表达方式，尤其是开始时的礼貌寒暄以及最后的结束语（心理学显示，人们在沟通交流时最容易记住刚开始以及最后发生的事情）。同时热情礼貌，对客户提出的问题需作出准确迅速的回答，会让客户认为你是一家专业、靠谱的企业。
我们来举个例子：
例如有的客户在一次展会中已经看了很多家空压机厂家的产品，到了你们的展厅，他会对你们的产品进行横向对比，尤其可能会问到你们的价格（而你们的价格较高），那么参展工作人员该如何互动答复？
可以参考以下简要场景模拟脚本：
话术1
一看您就是行家！空压机行业内不同公司生产的产品在质量和价格上差异很大，性能差异往往与价格有关。虽然我们公司销售的产品价格略高于业内其它产品，但就性价比对比而言是一流的，无愧于民族品牌领军企业……
话术2
您问的对！空压机行业中不同品牌的产品在品质方面区别很大，当然价格肯定也有区别。
而空压机在整体性能方面所具有的差异化也往往和品牌以及价格有关，虽然我们品牌的价格要略高于行业内一些产品，但是在品质和使用效果方面却绝对是一流的，省心省电值得信任。
注意：对于这一类型的问题回答，尽量不要通过贬低其它企业来抬高自己，而是间接表明自身产品的有差异化亮点，通过这种方式，既能够说明自身空压机产品的特点，也能够获得客户的好感。
接下来，再来说说展会营销管理的一些实操路径：
(一)提前明确参展目标
参展目标的制定要配合空压机企业整体的市场策略，具有实操性和可衡量性，不能搞形式主义。比如：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户互动；接触更多的潜在新客户和行业人士；企业形象宣传推广，品牌价值提升；及时收集市场信息实地调研；找到新的市场推销思路等等。
企业每次参展的目标不能一成不变，要根据现阶段发展的实际情况来针对性调整。明确的参展目标是展会营销成功的关键，目标明确才不至于浪费相关的人力物力和时间，而且后续的跟进推动工作都是要围绕着既定的参展目标来落实。
(二)认真研究并选择展览会
每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其参会对象、展示内容、规模大小、功能效果以及费用多少都会有所差别。企业要结合前面提到的参展目标，根据自身企业的市场战略定位，来区分选择。
比如深度了解分析往届展会的观众数量、客户信息、地理分布和交易结果，以及往届参展商的基础信息资料，如有可能，应尽可能要求展会方寄上一份详细的招展说明和往届展会的综合分析报告，从中判断展会的质量和特色。
(三)积极落实参展准备工作
确定好具体的展会后，就进入到了参展准备阶段。企业要索取参展商手册，并对该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出明确要求。
企业参展负责人要做好准备工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建布置；空压机展品运输摆放；各种宣传资料、赠品或礼品等的整理准备；工作人员和展位人员的培训；展会期间的食宿安排等等。
(四)提前做好展前促销工作
市场环境变化莫测，后疫情时代的市场竞争更加白热化且激烈异常，所以展前促销在整个展会营销计划中越来越重要。一个策划良好的展前促销能够增大企业在展会期间所受的关注度，同时起到良好的广告宣传作用。
常见展前促销方式有:邮寄触达、媒体宣传、展位赠品、赞助活动等等。
(五)做好展后跟进工作
空压机作为工业设备产品，展会效果要落地反应到展会后的商业互动中，这离不开求真务实、快速有效的展后工作。例如：即时跟踪、互动回访、后续跟进和展后评估。
一个好的后续跟进计划，会让参展企业对展会上所收集到的信息进行及时分析反馈，同时对潜在的客户目标建立进一步触达联系，为正式的商业活动以及产品销售奠定基础。
展后评估不仅是对参与展会的一个反馈总结，也是为下一次展会提供借鉴，所以做好展会的综合复盘和评估工作也是整体展会营销&管理工作种不可或缺的环节。
总之，一次成功的展会营销策划，就是一次客户关系维护管理的最佳机会，值得空压机参展企业高度重视并做好相关管理工作。
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