【乐虎集团的官方网站
】据国家统计局发布2024年中国经济“半年报”称：2024年上半年，国内生产总值（GDP）同比增长5%，中国经济增速仍将保持领先，延续恢复向好态势。空压机行业也不例外，国内几个头部上市公司半年报，均有25%左右增幅。
展望“下半场”，国家政策层面有聚焦3060降碳、设备更新、数字化转型；用户需求层面，企业降本增效、生产精益优化、已是制造业的共性需求，因此，可以预见空压机市场的“下半场”未来将持续利好，但机遇与挑战并存。
渠道的本质与价值，是把产品规模化触达消费者。经销商作为连接空压机厂商与用户“纽带”，最能听到用户真实的声音，也最了解市场一线的“炮火”，因此，经销商渠道对销售前线具有最真实的“指挥权”。
在空压机行业，渠道有很多种，例如电商、工厂直销、配套合作等。在当今渠道越来越碎片化，渠道化的边界越来越模糊的当下，经销商渠道始终占据着重要的地位。优秀的空压机经销商，是稀缺资源，更是各个空压机品牌争抢的香饽饽，这是由空压机终端用户的特殊性（客单价高、toB型销售）以及重服务（从选型到交付，服务环节多、决策及实施链长）的行业特点所决定的。
然而，在新环境下，一切均在变化。
新产品、新服务、新终端浮出水面；新的场景、新的流量结构，新的营销打法，让整个空压机行业服务商生态正在重建，那么空压机传统经销商如何转型为服务商，提升竞争力？如何更高效的推进销售项目？如何快速提高门店经营的人效坪效货效呢？
营销的本质是解决用户需求，载体是产品，当前，空压机行业已由单品进入整厂能效管理4.0时代，厂商一体将重构终端流量，传统经销商转型为综合服务商势在必行。代表未来竞争力的一站式数智化节能服务商模式正在构建，并且已有部分前瞻经销商与从业者把握了机会，踩准了节奏，成功重塑了竞争能力，抢占先机，收获颇丰。
笔者从一线营销及市场分析端口，总结了18条空压机行业经销商的行动方向，仅供参考。
客户开发与维护
1、多学习，擅积累，心态慢下来，戒骄戒躁，做好打持久战的准备，但动作不能慢。
学习新做法、积累资源、开发新客户、维护老客户、联盟、社群、直播、短视频、研究院设计师资源等，能做的事情，有精力做的事情，都要去做。
学习、能力提升与创新，是快时代的法宝。
2、新质生产力的商机。2024年，堪称数字化节能服务开发的又一个繁荣之年。
年初以来，从中央到地方，一揽子关于数字化转型变革、新质生产力、设备改造的政策信息公开。节能在制造业的需求占比上升，或将意味着一个新渠道结构的时代正在到来。线上公域流量的抢占、优质节能企业合作的实现、电商份额的提升、管道后处理及同业合作渠道的深耕、经销商零售+工程布局等，将成为新的业绩来源。
3、深挖各种流量。线上线下营销闭环已经成为当前的发力点，并且未来数年里继续构成核心工作。此类做法至少有两条线：
一是品牌搭建线上线下营销网络，做大线上流量，然后为线下店引流。
二是经销商以城市为单位搭建营销闭环，转介绍，老客户回访，工业区免费做方案，挖掘本地流量。
4、多维度获客。线上方面，继续发力天猫、京东、阿里工业、百度爱采购等，同时，入驻、抖音及视频号云店、小红书等平台，品牌曝光与流量赋能双驱动增长。大家都得学习与改变，拥抱新变化，掌握新渠道，开发新流量。
这种浪潮将滚滚向前，对外，有价值的电商平台与流量中心，始终是厂商拥抱的对象，进而获得外部资源的助推。而对内，则是数字化的继续深入，向效率要竞争力，向成本优化要利润。
5、行业深耕及聚焦。刚开始并不突出的微弱优势，经过时间长河的奔腾，经过洗牌与选择，逐渐积淀成极其强悍的突出竞争力，进而脱颖而出。
在这个过程中，可能大多数动作都显得平淡无奇，单次的效果并不突出，但经过长期积累后，却能收获出色的战果。
解决方案与服务
6、注重品质，品质，品质。整体解决方案、定制化解决方案的浪潮汹涌，品类聚焦打法依然占据核心地位。
空压机单品类赛道里的领跑者，有可能守住数年的增长。更重要的是，整体解决方案里，空压机单品的质量非常重要。只有保持单品的竞争优势，才能促成整体模式赢得用户认可。
7、整体解决方案能力。这是驾驶未来市场动态的一种关键能力。
它改变的并不仅是经销商销售服务团队设计能力再上新台阶，更多的可能性正在出现，例如：超级管道一体化销售、制氮一体化的解决方案、终端竞争力的提升等，将在全方案的驱动下驶入更广阔的空间。
8、单品为王。并不是有了成套解决方案之后，空压机单品就得让位。
空压机在设计、品质、性能、耐用性等方面的进步，依然极其重要，会影响很多客户的决策。因此，如果单品在竞争中败下阵来，客户还是可能放弃你的整体方案。
9、未来一定是技术型的销售。所有终端工作，都无法离开高竞争力的团队建设。没有一支打硬仗的团队，尤其是得力的销售人才+技术支持方案设计师+安装售后铁三角团队，整体解决方案将无从谈起。
至少把握三种能力的重塑，包括深入理解厂商的品质品牌服务文化，从产品讲解式的销售，到设计方案打造+产品讲解的演示式销售；从空压机单品推荐到整厂能源管理的顾问；从单点节能到全厂方案的提供。
10、重视服务体系的提升，保障最终交付品质与全过程客户体验的愉悦。可通过上门培训、全生命周期保养、定期客户回访、精细化服务等措施，升级增值服务。
门店经营与提升
11、重视数字化。未来较长时间里，智能数字化将继续升温。
一种可能性是，智能空压机、智能电表、智能管网、智能空压站等品类，或许占到所在细分市场的一半份额，加之客单值更高，无疑意味着销售额将继续扩大，带给品牌与经销商们更大的红利。
12、发力团队建设。部分经销商的门店团队正在调整，夫妻店、单人店、传统坐商毫无竞争力，改变方法是形成团队作战，打造销售人员、技术支持、售后服务、客户服务的团队结构。
团队构成的完整性、客户需求的理解能力、讲案销售能力、设计能力、全过程的服务能力、安装能力等，也就是系统能力的塑造，已是经销商们努力的方向。
13、敢于变革。积极探索存量市场，旧站房市场价值的逐步释放，或大或小，给经销商提供了巨大的增量空间。
躬身入局，积极探索，小步快跑，在沉淀中完善方案，或将带给我们新的未来。工作并不复杂，在原有产品的基础上，根据老旧设备的特征与需求提供对应的产品、方案与服务，就有可能逐渐收获成果。
14、加深品牌信任。厂商的产品要理解，品牌的动态要关注，身处市场，再小的声音，也要讲出来，给自己、给客户、给行业。
一直讲、天天讲、坚持讲、换种方式讲，一点一点的小声音积累起来，就能成为声浪。沉淀、提升，再加上长跑，就可能翻起市场大浪。
15、数字化已成常态。不懂数字化、不理解数字化的经销商，在未来的竞争中，很难占到上风。年轻化用户崛起，需求多元化，跟不上80后、90后、00后需求节奏的公司，市场也不可能好，会被淘汰一大批。
16、厂商一体化，与总部携手。从竞争走向来看，要想在未来的角逐中立于不败之地，仅靠经销商自身的力量，或许显得单薄。
总部给予的支持，例如技术支持，培训支持，产品支持，流量支持，从品类、产品、价格、渠道、终端、服务、流量来源、成交率等环节，甚至资金信用额度帮扶，团队的是强大的，借助总部的资本力量与声誉价值，形成联盟；
17、门店改造升级。工业数字化运营生态模式已形成，已成为热门赛道。经销商转型与终端改造升级，明显提速。转型沿着两条主线展开：
一是终端门店重装升级。以场景营造作为发力方向，空压机，后处理，配件，数字化系统，服务多品类配齐。
二是团队数字化能力的重塑。对产品的理解和销售基本功，其实很多人都具备，现在考验的是更强的细节能力及综合能力。从培训、设计、销售到安装、服务入手，实现营销能力的匹配。
18、珍惜每一位客户。如何在激烈市场环境下立于不败之地，既是摆在工厂、经销商面前的课题，更是对一线销售服务商及销售顾问的考验。不浪费每一点时间，不浪费每一次机会，珍惜每一位客户，服务好每一位客户，显得尤为重要。
经营方式已无神秘之处，关键是，我们如何找到适合的战略方向、如何进一步提升行动力，进而在相对有限的存量市场上获得更多机会。
需知，服务的内卷时代已经开始，大潮澎湃，不可阻挡。
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展望“下半场”，国家政策层面有聚焦3060降碳、设备更新、数字化转型；用户需求层面，企业降本增效、生产精益优化、已是制造业的共性需求，因此，可以预见空压机市场的“下半场”未来将持续利好，但机遇与挑战并存。
渠道的本质与价值，是把产品规模化触达消费者。经销商作为连接空压机厂商与用户“纽带”，最能听到用户真实的声音，也最了解市场一线的“炮火”，因此，经销商渠道对销售前线具有最真实的“指挥权”。
在空压机行业，渠道有很多种，例如电商、工厂直销、配套合作等。在当今渠道越来越碎片化，渠道化的边界越来越模糊的当下，经销商渠道始终占据着重要的地位。优秀的空压机经销商，是稀缺资源，更是各个空压机品牌争抢的香饽饽，这是由空压机终端用户的特殊性（客单价高、toB型销售）以及重服务（从选型到交付，服务环节多、决策及实施链长）的行业特点所决定的。
然而，在新环境下，一切均在变化。
新产品、新服务、新终端浮出水面；新的场景、新的流量结构，新的营销打法，让整个空压机行业服务商生态正在重建，那么空压机传统经销商如何转型为服务商，提升竞争力？如何更高效的推进销售项目？如何快速提高门店经营的人效坪效货效呢？
营销的本质是解决用户需求，载体是产品，当前，空压机行业已由单品进入整厂能效管理4.0时代，厂商一体将重构终端流量，传统经销商转型为综合服务商势在必行。代表未来竞争力的一站式数智化节能服务商模式正在构建，并且已有部分前瞻经销商与从业者把握了机会，踩准了节奏，成功重塑了竞争能力，抢占先机，收获颇丰。
笔者从一线营销及市场分析端口，总结了18条空压机行业经销商的行动方向，仅供参考。
客户开发与维护
1、多学习，擅积累，心态慢下来，戒骄戒躁，做好打持久战的准备，但动作不能慢。
学习新做法、积累资源、开发新客户、维护老客户、联盟、社群、直播、短视频、研究院设计师资源等，能做的事情，有精力做的事情，都要去做。
学习、能力提升与创新，是快时代的法宝。
2、新质生产力的商机。2024年，堪称数字化节能服务开发的又一个繁荣之年。
年初以来，从中央到地方，一揽子关于数字化转型变革、新质生产力、设备改造的政策信息公开。节能在制造业的需求占比上升，或将意味着一个新渠道结构的时代正在到来。线上公域流量的抢占、优质节能企业合作的实现、电商份额的提升、管道后处理及同业合作渠道的深耕、经销商零售+工程布局等，将成为新的业绩来源。
3、深挖各种流量。线上线下营销闭环已经成为当前的发力点，并且未来数年里继续构成核心工作。此类做法至少有两条线：
一是品牌搭建线上线下营销网络，做大线上流量，然后为线下店引流。
二是经销商以城市为单位搭建营销闭环，转介绍，老客户回访，工业区免费做方案，挖掘本地流量。
4、多维度获客。线上方面，继续发力天猫、京东、阿里工业、百度爱采购等，同时，入驻、抖音及视频号云店、小红书等平台，品牌曝光与流量赋能双驱动增长。大家都得学习与改变，拥抱新变化，掌握新渠道，开发新流量。
这种浪潮将滚滚向前，对外，有价值的电商平台与流量中心，始终是厂商拥抱的对象，进而获得外部资源的助推。而对内，则是数字化的继续深入，向效率要竞争力，向成本优化要利润。
5、行业深耕及聚焦。刚开始并不突出的微弱优势，经过时间长河的奔腾，经过洗牌与选择，逐渐积淀成极其强悍的突出竞争力，进而脱颖而出。
在这个过程中，可能大多数动作都显得平淡无奇，单次的效果并不突出，但经过长期积累后，却能收获出色的战果。
解决方案与服务
6、注重品质，品质，品质。整体解决方案、定制化解决方案的浪潮汹涌，品类聚焦打法依然占据核心地位。
空压机单品类赛道里的领跑者，有可能守住数年的增长。更重要的是，整体解决方案里，空压机单品的质量非常重要。只有保持单品的竞争优势，才能促成整体模式赢得用户认可。
7、整体解决方案能力。这是驾驶未来市场动态的一种关键能力。
它改变的并不仅是经销商销售服务团队设计能力再上新台阶，更多的可能性正在出现，例如：超级管道一体化销售、制氮一体化的解决方案、终端竞争力的提升等，将在全方案的驱动下驶入更广阔的空间。
8、单品为王。并不是有了成套解决方案之后，空压机单品就得让位。
空压机在设计、品质、性能、耐用性等方面的进步，依然极其重要，会影响很多客户的决策。因此，如果单品在竞争中败下阵来，客户还是可能放弃你的整体方案。
9、未来一定是技术型的销售。所有终端工作，都无法离开高竞争力的团队建设。没有一支打硬仗的团队，尤其是得力的销售人才+技术支持方案设计师+安装售后铁三角团队，整体解决方案将无从谈起。
至少把握三种能力的重塑，包括深入理解厂商的品质品牌服务文化，从产品讲解式的销售，到设计方案打造+产品讲解的演示式销售；从空压机单品推荐到整厂能源管理的顾问；从单点节能到全厂方案的提供。
10、重视服务体系的提升，保障最终交付品质与全过程客户体验的愉悦。可通过上门培训、全生命周期保养、定期客户回访、精细化服务等措施，升级增值服务。
门店经营与提升
11、重视数字化。未来较长时间里，智能数字化将继续升温。
一种可能性是，智能空压机、智能电表、智能管网、智能空压站等品类，或许占到所在细分市场的一半份额，加之客单值更高，无疑意味着销售额将继续扩大，带给品牌与经销商们更大的红利。
12、发力团队建设。部分经销商的门店团队正在调整，夫妻店、单人店、传统坐商毫无竞争力，改变方法是形成团队作战，打造销售人员、技术支持、售后服务、客户服务的团队结构。
团队构成的完整性、客户需求的理解能力、讲案销售能力、设计能力、全过程的服务能力、安装能力等，也就是系统能力的塑造，已是经销商们努力的方向。
13、敢于变革。积极探索存量市场，旧站房市场价值的逐步释放，或大或小，给经销商提供了巨大的增量空间。
躬身入局，积极探索，小步快跑，在沉淀中完善方案，或将带给我们新的未来。工作并不复杂，在原有产品的基础上，根据老旧设备的特征与需求提供对应的产品、方案与服务，就有可能逐渐收获成果。
14、加深品牌信任。厂商的产品要理解，品牌的动态要关注，身处市场，再小的声音，也要讲出来，给自己、给客户、给行业。
一直讲、天天讲、坚持讲、换种方式讲，一点一点的小声音积累起来，就能成为声浪。沉淀、提升，再加上长跑，就可能翻起市场大浪。
15、数字化已成常态。不懂数字化、不理解数字化的经销商，在未来的竞争中，很难占到上风。年轻化用户崛起，需求多元化，跟不上80后、90后、00后需求节奏的公司，市场也不可能好，会被淘汰一大批。
16、厂商一体化，与总部携手。从竞争走向来看，要想在未来的角逐中立于不败之地，仅靠经销商自身的力量，或许显得单薄。
总部给予的支持，例如技术支持，培训支持，产品支持，流量支持，从品类、产品、价格、渠道、终端、服务、流量来源、成交率等环节，甚至资金信用额度帮扶，团队的是强大的，借助总部的资本力量与声誉价值，形成联盟；
17、门店改造升级。工业数字化运营生态模式已形成，已成为热门赛道。经销商转型与终端改造升级，明显提速。转型沿着两条主线展开：
一是终端门店重装升级。以场景营造作为发力方向，空压机，后处理，配件，数字化系统，服务多品类配齐。
二是团队数字化能力的重塑。对产品的理解和销售基本功，其实很多人都具备，现在考验的是更强的细节能力及综合能力。从培训、设计、销售到安装、服务入手，实现营销能力的匹配。
18、珍惜每一位客户。如何在激烈市场环境下立于不败之地，既是摆在工厂、经销商面前的课题，更是对一线销售服务商及销售顾问的考验。不浪费每一点时间，不浪费每一次机会，珍惜每一位客户，服务好每一位客户，显得尤为重要。
经营方式已无神秘之处，关键是，我们如何找到适合的战略方向、如何进一步提升行动力，进而在相对有限的存量市场上获得更多机会。
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